💰Este 'secreto' de Amazon, Walmart y Carrefour puede impulsar tus ventas Online: el auge del Commerce Media

Descubre cómo el commerce media está redefiniendo la publicidad digital y aprende estrategias clave para impulsar tu ecommerce con datos y tecnología avanzada.

El comercio digital está en plena transformación, y con ello, la manera en la que las marcas compran visibilidad. Atrás quedaron los días en los que invertir en Google Ads o Meta Ads era suficiente para destacar.

Hoy, el commerce media está redefiniendo las reglas del juego, se trata de la convergencia entre publicidad y comercio electrónico, donde los datos first-party y la inteligencia artificial permiten a marcas y retailers monetizar audiencias y mejorar la segmentación.

A diferencia de los canales tradicionales como Google Ads o Meta Ads, que dependen en gran medida de cookies de terceros y algoritmos genéricos, el commerce media se basa en información transaccional y comportamientos de compra en tiempo real. Ejemplos de esto incluyen Amazon Advertising, Uber Ads, Glovo Ads, Walmart Connect o Carrefour Links, que permiten a las marcas impactar directamente en el momento de compra. Esta tecnología publicitaria crean un nuevo tipo de publicidad: más efectiva, más rentable y, por qué no decirlo, más directa.

La lógica del Commerce Media: Datos, Relevancia y Venta Directa

Commerce media no es solo una tendencia. Es el siguiente paso lógico en la evolución del marketing digital. Los retailers han entendido que poseen un activo más valioso que su propio stock: los datos de sus clientes.

Mientras las marcas luchan contra la muerte de las cookies de terceros y el incremento en los costes de adquisición, los marketplaces, grandes retailers y plataformas DTC han comenzado a monetizar su tráfico con soluciones publicitarias internas.

Amazon, Walmart, Carrefour y Alibaba han comprendido y capitalizado antes que nadie una realidad que muchas marcas aún subestiman: el commerce media representa una revolución en la forma en que se monetiza la publicidad digital dentro del ecosistema del comercio electrónico.

Este enfoque no solo permite a las marcas alcanzar a los consumidores en el punto más crítico del journey de compra, sino que también habilita a los retailers a diversificar sus fuentes de ingresos.

Según un informe de GroupM, se espera que el gasto en retail media alcance los $160 mil millones para 2027, consolidando su papel como el tercer gran pilar de la publicidad digital, junto con la búsqueda y las redes sociales.

Empresas como Amazon han demostrado la rentabilidad de este modelo, ya que su división de publicidad representa una de las unidades de negocio de más rápido crecimiento, con ingresos anuales superiores a los $47 mil millones. Al integrar commerce media, los retailers convierten su tráfico en un activo de alto valor, mientras que las marcas obtienen un canal con una segmentación sin precedentes y un retorno de inversión más controlado que en plataformas publicitarias tradicionales.Un Win-Win brutal.

¿Por qué deberías prestar atención al Commerce Media? Datos clave

Si aún crees que esto es solo una tendencia más, revisemos los datos:

• Amazon Advertising generó más de $47.000 millones en 2023, consolidándose como el tercer mayor jugador publicitario global, solo por detrás de Google y Meta.

• Las redes de retail media crecerán un 25% anual hasta 2026, según eMarketer, superando a los medios tradicionales en inversión publicitaria.

• El 74% de los anunciantes en ecommerce han incrementado su inversión en retail media en los últimos 12 meses, según McKinsey.

Es decir, si aún no estás integrando commerce media en tu estrategia, probablemente estás perdiendo cuota de mercado frente a competidores más inteligentes.

🛠 Estrategias para Potenciar la Visibilidad

Implementar commerce media requiere mucho más que simplemente asignar presupuesto a anuncios en marketplaces.

Es un ecosistema complejo que necesita planificación estratégica, infraestructura tecnológica y un conocimiento profundo del comportamiento del consumidor.

Aquí tienes una guía sobre cómo sacarle el máximo partido.

📌 1. Identifica tus puntos de fricción publicitaria

Antes de lanzarte a invertir, analiza dónde están las fugas en tu funnel de conversión. A lo largo de estos años normalmente he visto muchas incidencias. Algunos de los problemas más comunes incluyen:

• Falta de visibilidad en la búsqueda interna: Si tus productos no aparecen en las primeras posiciones en marketplaces como Amazon o Walmart, perderás tráfico crucial. ¿Tienes bien configuradas tus campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands?
  

• Baja conversión en fichas de producto: ¿Las imágenes y descripciones están optimizadas? ¿Tienes suficientes valoraciones y preguntas respondidas?
  

• Mala medición del retorno de inversión: ¿Tienes herramientas que te permitan analizar el ROAS (Return on Ad Spend) en cada plataforma? Plataformas como Amazon Attribution,GA4 o Funnel.io pueden ayudarte.

📊 Según un estudio de Insider Intelligence, el 52% de los anunciantes consideran que su mayor reto en commerce media es la falta de transparencia en la medición de resultados. No saber dónde está el problema es la forma más rápida de desperdiciar presupuesto.

⚠️ 2. Define objetivos de negocio claros

No es suficiente con “querer vender más”. Se repite mucho la idea de ‘vender más’, y es normal, ya que la supervivencia del negocio pasa por ahí. Pero, no es suficient…

Debes definir objetivos específicos que te permitan evaluar el éxito de tus campañas:

• Posicionamiento de marca: Aumentar la visibilidad con Display Ads, Social Ads o campañas de awareness en retail media.

• Incrementar el AOV (Average Order Value): Usar estrategias de cross-selling y up-selling con promociones dirigidas en ecommerce. (súper importante!)

• Mejorar la rentabilidad: Enfocarte en ROAS positivo con campañas optimizadas en DSPs.

🎯 3. Evalúa tus recursos: infraestructura de datos y tecnología

Si dependes exclusivamente de Google Analytics para medir tu performance, estás en problemas. Este conjunto de técnicas bajo el Commerce media exige una infraestructura robusta:

• Un Customer Data Platform (CDP) o DMP bien estructurado.

• Integraciones con plataformas publicitarias como Criteo, The Trade Desk o Amazon DSP.

• Modelos de atribución avanzados para entender el impacto real de cada punto de contacto.

🚀 4. Selecciona los canales adecuados

No todos los canales de commerce media son iguales. Una estrategia efectiva debe considerar:

• Retail media (Amazon Ads, Walmart Connect, Carrefour Links).

• Marketplaces con inventario publicitario (eBay, Zalando, Shopify Audiences).

• Publicidad en redes sociales con integración ecommerce (Pinterest Shopping, TikTok Shop, Instagram Ads).

• Supermercados online (Ocado, Instacart, Carrefour, Glovo).

Un mal canal puede ser una fuga de inversión. Cada canal debe estar alineado con la intención de compra del usuario.

🛠 5. Integra tecnología y automatización

Commerce media se mueve rápido y los que dependen de ajustes manuales están destinados a perder. Aquí algunas soluciones clave:

• Un DSP (Demand-Side Platform) para centralizar la compra de medios.

• Automatización de pujas y optimización de anuncios mediante IA.

📈 6. Testea, ajusta y escala

El Commerce media no es un canal para “probar suerte”, sino un motor de crecimiento estructurado. Para ello:

• Ejecuta pruebas A/B en audiencias y formatos.

• Ajusta pujas y segmentaciones en tiempo real.

• Evalúa el impacto en la rentabilidad, no solo en la facturación (¡!).

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Es un camino largo, pero, es la evolución lógica. Este tren sí que es interesante, ya que viene a moldear un nuevo entorno que ya no depende exclusivamente de Meta o Google. Apostar por ello hoy no solo te dará visibilidad y ventas, sino que sentará las bases para una estrategia de crecimiento sostenible a largo plazo.